近来，众家居品牌召开了2023年经销商大会，包括诗尼曼、海尔全屋智家、我乐家居、金牌等企业从品牌、渠道、产品等方面制定了相应发展规划以及经营战略。那么，面对新的一年，各大企业又将如何谋篇布局呢？记者梳理发现，“差异化”“一站式”“数字化”“智能制造”等成为今年企业经营工作的关键词和高频词汇。

业内人士分析称，随着各大家居企业2023年度经销商大会的圆满落幕，家居行业吹响了新一轮战略号角，但企业如何把握机遇、脱颖而出仍是需要直面的问题。

信息时报记者陈冰倩

“差异化”成行业高频词

近两年，伴随疫情等多方因素影响，家企纷纷锚定差异化发展目标，试图打造新增长路径，而今年，“差异化”这个关键要素也同样出现在不少家居企业的战略规划中。

1月5日，在海尔全屋家居2023年新品暨全国经销商大会上，“差异化”成为其高频词。海尔全屋家居总经理侯雪峰表示，今后五年，海尔全屋家居将从高差异化切入，做透极致奢华场景，实现交期最短、服务最优，坚持“用户为本·因人而设”，通过丰厚的营销资源支持，为用户提供更好的产品和更高的服务，做透细分门类，最终实现产业规模跨越式增长。

在产品方面，海尔全屋家居表示，将全面发力产品端，围绕用户健康生活方式演变，塑造产品“健康环保”差异化优势，进一步夯实产品差异化竞争力，聚焦于“舒心收纳·健康环保”差异化优势等，提供居家健康生活新体验。

此外，在金牌今年1月份的发布会上，同样能看到金牌从颜色至公益至新材料的研发，多管齐下，力争让产品由内而外地革新以适应行业的发展大方向和主力消费人群的核心需求，力图创造差异性来提升产品竞争力。从金牌今年已发布的新品来看，金牌厨柜实现差异化的路径是回归中高端定位。

对于未来的整体发展战略，我乐家居方面也表示，仍将紧跟经济发展趋势、消费者家装需求变化，充分发挥自身差异化产品优势，在市场发展中始终保持前列位置，发挥我乐家居在创新方面的优势，不仅发力原创，还要促进工艺制造、智能产品、技术更新等方面的升级。

业内人士指出，家居领域同质化问题愈发显著，千篇一律的装修设计风格极易产生审美疲劳。因此，挖掘自身差异化发展道路是脱离行业内卷的关键，也是让产品从众多同质化产品中脱颖而出的关键；同时，实现差异化发展成为家居企业告别“千企一面”寻求长期发展的最佳选择。

一站式家居采购成市场主流

随着便捷式消费渐渐成为市场追逐的主流，越来越多的智能家居消费者希望能够获取一站式、一整套智能家居解决方案，家居企业也纷纷投身于空间一站式解决方案的产品体系研发上。

昨日，在尚品宅配2023营销峰会暨战略发布会上，尚品宅配发布全屋定制随心选新模式战略，与保利物业、美的置业等共同启动随心选拎包战略合作，助力用户实现一站式拎包配齐。

1月5日，诗尼曼家居的董事长辛福民在全国经销商大会上提到，“诗尼曼将从产品力渠道力两手抓，以精细化拥抱市场，为消费者提供真正的一站式整家空间解决方案。”其中，产品开发方面，诗尼曼将进一步加大研发力度，以用户需求为导向，从产品品类，向产品+服务延伸，夯实一站式整家定制；与此同时，将基于定制核心业务作产品组合，以更精细的新品开发，更全面的品类融合，更多样的套餐整合，帮助经销商差异化抢占市场。

劳卡方面也表示，将以一站式高端整家解决方案，为客户提供差异化价值；并在新产品、新规划、新政策、新渠道等多维发力下，积极赋能经销商伙伴。

据了解，家居行业众多企业已朝着一站式、全空间解决方案升级。从企业的实践来看，索菲亚通过大家居战略布局，开拓10大品类的进一步融合打造整家方案；而尚品宅配则在2C消费者业务领域推出BIM整装模式，把客户的家庭空间数字化，通过从前端所见即所得的设计，实现家装、家装主辅材、全屋定制家具及配套家居产品、装配式背景墙、软装配饰、电器等家居全品类的一站式配齐；百得胜在夯实环保定制柜的核心优势基础上，创新衣柜、橱柜、成品家具、家品等多品类融合空间定制方案，满足大多数家庭对于全屋多空间的一体化设计、家居用品需求；百安居针对中国消费者的需求，创建了建材超市和装修设计中心一站式综合服务模式。

此外，慕思股份副董事长、总裁姚吉庆表示：“未来一定是实现一体化设计、定制和一站式配置。行业会越来越融合，做软装的和做定制的，做家具的和做家电的，形成整体配套。”

“数字+智能”

推动产业技术变革

除了各大企业在经销商大会上释放出的“差异化”“一站式”战斗要略外，“数字化设计+智能制造”的商业模式也正成为各家居企业推进大家居战略的“武器”。

记者留意到，欧派家居、索菲亚、尚品宅配“定制三巨头”，这两年的一大共性是“倾注大量资金与资源，集中发展产业数字化”。以欧派家居为例，去年，其通过打造大规模非标定制家居智能制造支撑技术平台及工业互联网平台，并通过数智中心，实现了对定制产品自设计到售后全流程信息化的管理，并推出以“智能设计、一键渲染、一键报价和一键下单”的全链路数字化方案。

尚品宅配则依托“BIM做装修”的战略定位，借助与京东建立“中央厨房式”供应链及物流合作，提升施工标准化程度，实现工业化整装。

索菲亚的数智能力则更多体现在工厂端。据了解，索菲亚通过控制工厂端开料、钻孔、封边、分拣等多道工序，解决了个性化定制规模化生产难题。

此外，还有许多家居企业向数字化方向转型升级，各类家装、家居数字化平台、App产品频频面世。包括居然之家的“洞窝”、尚品宅配上线潮牌家居店“小橙店”；圣象集团自主开发的“圣象社区”小程序以及东易日盛升级数装旗舰店等。

对此，业内人士表示，家居企业正加快转型升级的步伐，从产品品质、性能不断提升到智能产线逐步替代传统工厂，家居行业高质量发展的路径愈发清晰。

家居产品原材料的环保性成为消费者主考因素

在追求高品质生活的时代，家居产品的原材料的环保性成为消费者主考因素。据艾媒咨询发布的《2022年中国家居产业链研究及标杆企业案例分析报告》数据显示，67.8%的家居用户在购买硬装家居时会考虑产品原材料的环保性。

据了解，不少家居企业也洞察到这一消费需求，包括箭牌家居将绿色环保理念融入产品生产制造环节当中：引入先进的自动化设备，以机械代替传统手工，在减少材料和水的浪费，节约资源和能源的同时，减少污染，达到节能环保的目的；并打造“低消耗、低排放、高效率”的低碳发展模式，通过实施节能减排，实现洁净排放。

去年7月，百得胜携手中国林产工业协会共同制定《水性涂料饰面木质制品》团体标准，以其领先的油改水工艺技术，为国人的健康美好生活加一层防护。

业内人士认为，在竞争激烈的市场环境下，企业若想要获得市场更多青睐需在设计、生产、销售等过程中主动采用绿色低碳措施，为市场提供更多满足用户健康绿色环保需求的产品，才能以长期主义在未来占据一席之地。 

（素材来源：信息时报  腾讯家居·贝壳网）